潘多拉珠宝中国CEO换人，将打击代购夺回定价权

核心提要：业界人士指出，潘多拉在美国和中国的走红存在许多共性，既无高端原料背书，也没有上百年的品牌故事，而是靠营销取胜，相比Cartier、Tiffany等竞争对手，名人效应的匮乏和奢侈基因的空洞，都令它要时刻保持着危机感。

据女装消息，丹麦珠宝品牌Pandora潘多拉(H)上周5宣布任命Nike原大中华区直销部门主管Geena Tok为中国内地CEO，任命将于下月正式生效，上任后她将加大对代购等 灰色市场 的打击力度，向亚太地区总裁Kenneth Madsen汇报。此前，Geena Tok在Nike团体任职长达17年，具有丰富的零售相干经验。

自今年以来，潘多拉的事迹便开始走下坡路，受此影响该团体CEO Anders Colding Friis已递交辞呈，将于8月底离职，目前品牌正在寻觅其代替者。The Body Shop原首席履行官Jeremy Schwartz将于9月出任品牌首席运营官，他将和团体CFO Anders Boyer代管相干事务，直到潘多拉找到新CEO为止。

值得关注的是，这是潘多拉最近几年来最大的高层人事变动，与其主打产品销量下滑引发的事迹延续无起色有关。

据时尚头条数据，潘多拉第2季度收入与去年同期持平，录得48.2亿丹麦克朗，约合7.47亿美元，低于市场预期，折旧摊销前利润率为31.1%，不及去年同期的33.4%。

对团体事迹的下滑，Anders Colding Friis曾坦承，主要遭到了美国零售低迷和中国代购等灰色业务的影响，愈来愈多的品牌首饰通过灰色市场进口到中国并在上进行销售，致使其产品在该地区的零售价平均下滑了15%，团体正在积极采取措施抑制，尽可能减少旗下产品通过别的渠道流入中国。目前，潘多拉在中国具有200多家门店，员工人数超 1400人。

潘多拉由代理商于2009年引入中国市场，但官方正式引进中国市场是在2015年。进入中国后，潘多拉在北京、上海女性群体中的认知度增长了53%，1度成功拉拢中国年轻消费者取得快速增长，该品牌已于去年正式入驻天猫旗舰店，不过未流露单独的电商销售占比数在国内多个省市具有虔诚的客户群据。

另外，基数高也是造成该季度潘多拉在中国市场增长乏力的缘由之1。不过随着市场逐步饱和，去年品牌在中国市场的扩大速度已趋于安稳。据时尚头条数据，潘多拉去年在中国市场的第1季度销售额暴涨125%至6254万美元，与今年的颓势构成巨大落差。

就在潘多拉事迹遭受瓶颈之际，1度被挤下神坛的Tiffany却通过产品革新重返年轻消费者市场。在新首席履行官Alessandro Bigliolo和创意总监Reed Krakoff的带领下，Tiffany事迹开始复苏。

在截至4月30日的3个月内，Tiffany销售额同比大涨15%至10亿美元，同店销售增幅达10%，包括婚礼首饰在内的所有产品种别在全球各地区均录得增长，净利润则同比大涨53%至1.423亿美元，超过分析师预期。

而在2017财年第1季度，Tiffany净利润仅录得6.2%的增幅，销售额更是出现增长停滞，同店销售则同比下滑3%，这意味着Tiffany正逐步夺回流失的市场份额。其中，Tiffany在亚太地区的销售额在大中华区事迹的推动下录得显著增幅，同比大涨28%至3.29亿美元，其次为日本，该地区的销售额大涨17%至1.51亿美元，欧洲地区销售额同比增长13%至1.07亿美元，北美地区销售额则增长9%至4.25亿美元。

虽然潘多拉与Tiffany并不是同价格区间的品牌，但2者不可避免会在年轻消费者这1细分市场相遇对抗。而真正能和潘本届展会正式发力多拉等量齐观的还有那些质地不同、但价格相近的品牌，例如来自摩纳哥的APM Monaco，该品牌的风格年轻时尚，材质也多以银配合水钻、珍珠等镶嵌为主，定价在800至2500人民币之间。同时，来自香港的传统珠宝品牌周大福、谢瑞麟、周生生和6福团体的营业额也得益于香港零售市场的回暖而加速复苏。

有观点认为，对潘多拉这样的轻奢珠宝品牌而言，中国是1个不可失去的重要市场，特别是在美国和英国零售堕入低迷的时候。

咨询公司麦肯锡在《 双击 中国消费者》年度报告中指出，2018年全球时尚行业将延续两极化的趋势，轻奢领域增速显著，中国消费者的时尚消费增幅将在未来5年内达6%至7%。

另据贝恩联合意大利奢侈品协会发布的《全球奢侈品市场监控报告 2018年春季版》显示，今年全球个人奢侈品市场销售收入同比增长6%至8%，到达2760亿至2810亿欧元，配饰、珠宝、美妆3个品类将成为推动增长的关键气力，增幅预计分别为7%、7%和6%。

据悉，除中国市场外，潘多拉下1个重点发展的目标为印度，计划在未来3年内在印度新增50家门店，并已于去年出价1.1亿欧元回收品牌在西班牙市场的分销业务，正式进军该地区市场，同时还回收了其位于比利时与南非等地区的分销权。

今年年初，Anders Colding Friis曾试图对潘多拉的战略目标作出调剂，1定程度上放缓扩了张速度。在离职消息传出后，Anders Colding Friis在采访中表示他对品牌的发展现状 有点过于乐观 ，但认为自己已尽力了，没有太多遗憾。

Berenberg分析师Zuzanna Pusz在1份报告中表示，Anders Colding Friis的离职背后是投资人的尖锐批评，潘多拉的管理团队亟需重新洗牌。

另有业界人士指出，潘多拉在美国和中国的走红存在许多共性，既无高端原料背书，也没有上百年的品牌故事，而是靠而美国市场仍受制于百货渠道的委靡营销取胜，相比Cartier、Tiffany等竞争对手，名人效应的匮乏和奢侈基因的空洞，都令它要时刻保持着危机感。

不过，潘多拉能否通过此次洗牌延长自己的黄金时期仍有待市场检验，没人能够预测，毕竟这是1个以多变的年轻人为主导的消费时期。

由于第2季度事迹不及预期，潘多拉下调其全年自由的感化拨动心弦销售额增幅为4%至7%，折旧摊销前利润率为32%，并流露今年将新开250家店，其中有2/3为直营零售门店。为进1步节省运营本钱，改良团体盈利能力，潘多拉还计划裁员约400人，其中包括200名身在泰国的员工。

自今年以来，潘多拉团体(H)股价积累下跌43%至每股392.8丹麦克朗，目前市值约为427亿丹麦克朗，约合66.5亿美元。

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